Чӣ тавр истеҳсолкунандагони алюминийи сафеди гудохташуда метавонанд самаранокии хароҷоти маҳсулоти худро беҳтар гардонанд?
Чунон ки мақоли қадимӣ мегӯяд: «Фурӯшандае, ки харбуза мефурӯшад, моли худро ситоиш мекунад». Аммо имрӯзҳо танҳо ситоиш кардан кофӣ нест; муштариён мисли маймунҳо доно ҳастанд. Агар шумо ба онҳо бигӯед, ки покӣ ва сахтии маҳсулоти шумо то чӣ андоза баланд асталюминийи сафеди гудохташудаҳастанд, онҳо рӯй гардонда, мепурсанд: «Дигарон низ ҳамин чизро мегӯянд, пас чаро нархи шумо гаронтар аст?» Ин фавран сӯҳбатро қатъ мекунад. Аз ин рӯ, «самаранокии хароҷот» ба қавитарин корт дар дасти истеҳсолкунанда табдил ёфтааст. Аммо чӣ гуна бозӣ кардани ин корт як санъати мураккаб аст. Ин танҳо дар бораи «паст кардани нархҳо» нест, ки мисли буридани гӯшти худ барои сер кардани уқоб аст - он давом намекунад. Самаранокии воқеии хароҷот ин аст, ки муштариён эҳсос кунанд, ки «ин пул хуб сарф шудааст, ҳатто бештар!» Имрӯз мо онро таҳлил мекунем ва печидагиҳои марбут ба онро муҳокима хоҳем кард.
I. Назорати манбаъ: Пӯлоди хуб дар ҷое истифода мешавад, ки бештар ба он ниёз дорад, маводҳои хуб аз манбаъ гирифта мешаванд.
Самаранокии хароҷот маънои онро дорад, ки самаранокии маҳсулоти шумо ба стандартҳо ҷавобгӯ бошад. Ноустувории самаранокӣ, новобаста аз он ки нарх то чӣ андоза паст аст, танҳо як қаллобӣ аст ва дар ниҳоят обрӯи шуморо вайрон мекунад. Аз ин рӯ, монеаи аввал манбаъ аст. Кӯшиш накунед, ки аз ашёи хом сарфа кунед.Алюминийи сафеди гудохташудааз хокаи алюминий синтез карда мешавад ва тозагии ин ашёи хом муҳим аст. Баъзе истеҳсолкунандагон хокаи алюминийи пастсифатро барои кам кардани хароҷот истифода мебаранд, ки дар натиҷа маҳсулоте бо тозагии пастсифат ба даст меоянд, ки ба сахтӣ ва устуворӣ таъсир мерасонанд. Ин мисли сохтани хона бо таҳкурсии заиф аст; новобаста аз он ки бино то чӣ андоза зебо аст, он бефоида аст. Мо бояд исрор кунем, ки маводи хоми баландсифатро истифода барем, ҳатто агар он гаронтар бошад ҳам, зеро маҳсулоти ҳосилшуда таҳкурсии беҳтар, кори устувор ва қаноатмандии муштариён доранд. Ин қадами аввал ба сӯи самаранокии хароҷот аст - иҷрои кор бояд кафолат дода шавад.
«Гармӣ» дар кӯра калидӣ аст. Ин мисли пухтупази ошпаз аст; ҳамон компонентҳо, сатҳҳои гуногуни гармӣ боиси таъмҳои хеле гуногун мешаванд. Ҳарорати гудозиш, вақт ва раванди хунуккунӣ - ҳар як қадам бояд стандартӣ, сабт ва пайгирӣ карда шавад. Мо наметавонем танҳо ба таҷриба ва фаҳмиши ҳунармандони ботаҷриба такя кунем; мо бояд ин «эҳсосро» миқдорӣ ва стандартӣ кунем. Танҳо раванди устувори гудозиш метавонад кафолат диҳад, ки кори ҳар як партияи...алюминийи сафеди гудохташудаасосан якхела аст. Муштарӣ устуворӣ мехоҳад; онҳо намехоҳанд, ки ҳар дафъае, ки фармоиш медиҳанд, мисли кушодани қуттии парда, изтироб дошта бошанд.
II. «Ҳисобкунак»-и истеҳсолӣ: Сарфаи пул барои муштарӣ аз хароҷоти беҳуда
Ҳар як марҳилаи раванди истеҳсолӣ дорои имконияти фоида ва афзоиши арзиш мебошад. Майдакунӣ ва ҷудокунӣ як кори техникӣ аст.Корунд сафед, пас аз сӯхтан, дар шакли пораҳои калон пайдо мешавад ва бояд ба қуми андозаҳои гуногуни зарраҳо майда карда шавад. Партовҳои ба ин монанд хеле зиёданд. Усулҳои майдакунии ноҳамвор миқдори зиёди "партовҳо"-и ғайристандартӣ ва "хокаи ултранозук"-ро ба вуҷуд меоранд. Ин пул аст! Ҷорӣ кардани таҷҳизоти пешрафтаи майдакунӣ ва системаҳои дақиқи скрининг метавонад ҳосили қумро барои як тонна ашёи хом ба таври назаррас афзоиш диҳад. Зарраҳои ҳосилшуда шакли якхелатар доранд, кунҷҳои тезтар доранд ва табиатан қувваи буриши беҳтар доранд. Инро "самаранокӣ тавассути идоракунӣ" меноманд.
Тақсимоти андозаи зарраҳо бояд бодиққат назорат карда шавад. Масалан, хокаи микронизатсияшударо гиред; тақсимоти андозаи зарраҳо сирри асосӣ аст. Тақсимоти андозаи зарраҳо хеле васеъ буда, бо зарраҳои калон ва хурд омехта шудааст. Муштариёне, ки онро барои сайқалдиҳӣ истифода мебаранд, бешубҳа натиҷаҳои бад ба даст меоранд ва маводро беҳуда сарф мекунанд. Тавассути назорати дақиқи раванд, мо ба тақсимоти баланди консентратсияи андозаи зарраҳо ноил мешавем, ки дар натиҷа барои муштариён самаранокии баланд ва таъсири якхела ба даст меояд ва ҳатто эҳтимолан дар истифодаи мавод сарфа мешавад. Гарчанде ки онҳо метавонанд барои як тонна чандсад юан бештар сарф кунанд, арзиши умумии коркард барои як воҳид камтар аст. Оё ин самаранокии воқеии хароҷот нест?
III. "Фармоишдиҳӣ"-и маҳсулот: Кӯшиш накунед, ки ҳама чизро анҷом диҳед, коршинос бошед
Мо дигар дар давраи фурӯши як маҳсулот дар саросари кишвар нестем. Соҳаҳои гуногун барои алюминийи сафеди гудохташуда талаботи комилан гуногун доранд. Истеҳсолкунандагони чархҳои суфтакунӣ метавонанд ба устуворӣ ва мустаҳкамӣ афзалият диҳанд; саноати сайқалдиҳӣ ва суфтакунӣ метавонанд ба тозагӣ ва қувваи буриш афзалият диҳанд; истеҳсолкунандагони маводи оташгиранда метавонанд ба муқовимати ҳарорати баланд ва зичии ҳаҷмии маҳсулот афзалият диҳанд.
Истеҳсолкунандагони мо наметавонанд абадан ба як маҳсулоти "мақсади умумӣ" такя кунанд. Мо бояд амиқтар таҳқиқ кунем ва сенарияҳои мушаххаси татбиқи муштариёни поёноби худро дарк кунем. Масалан, мо метавонем маҳсулоти махсусро барои пӯлоди зангногир таҳия кунем.саноати сайқалдиҳӣки қудрати буриши қавӣ дорад ва ба бандшавӣ камтар моил аст? Оё мо метавонем ба саноати шишаи автомобилӣ як партияи хокаҳои ултрамайдаро, ки қариб аз ифлосӣ холӣ ҳастанд, таъмин кунем? Ин маҳсулоти "фармоишӣ", азбаски онҳо ба нуқтаҳои дарди муштарӣ дақиқ ҷавоб медиҳанд, нисбат ба маҳсулоти умумӣ маблағи бештар пардохт кардан меарзад. Онҳо на танҳо "оддӣ"-ро мехаранд.корунд сафед, балки "ҳалли масъала". Ин самаранокии воқеии сатҳи баланди хароҷот аст.
IV. Илова кардани арзиш ба хизматрасонӣ: Имкон додан ба маҳсулот барои худ сухан гуфтан ва имкон додан ба хизматрасонӣ ба арзиш илова кардан
«Нарх» дар самаранокии хароҷот на танҳо нархи маҳсулот, балки арзиши умумии истифодаи муштарӣ низ мебошад. Мо метавонем ба беҳтар кардани хидматҳои худ диққат диҳем, то ба муштариён дар коҳиш додани ин хароҷоти умумӣ кумак кунем. Роҳнамоии техникӣ муҳим аст. Бисёре аз муштариён, бахусус муштариёни хурдтар, воқеан намедонанд, ки чӣ гуна маҳсулотро самараноктар истифода баранд. Агар кормандони фурӯш ва техникии мо тавонанд роҳнамоӣ дар ҷои кор пешниҳод кунанд, ба онҳо бигӯянд, ки «кадом фишор, кадом консентратсияи маҳлул ва кадом маводи диски суфтакунӣ беҳтар кор мекунад» ва ба онҳо дар беҳтар кардани равандҳои худ кумак кунанд, онҳо 20% афзоиши самаранокӣ ва 15% коҳиши партовҳоро мушоҳида хоҳанд кард. Оё онҳо миннатдор намешаванд? Ин нисбат ба пешниҳоди танҳо тахфифи 200 юан хеле самараноктар аст.
Роҳҳои ҳалли масъалаҳоро барои логистика ва захираҳо пайдо кунед. Барои муштариёни дарозмуддат бо ҳаҷми зиёди истифода, оё мо метавонем хидмати "сифр захира"-ро пешниҳод кунем? Бар асоси нақшаи истеҳсолии шумо, мо молҳоро сари вақт ва дар миқдори зарурӣ ба дари шумо мерасонем ва хароҷоти анбор ва сармояи дар захираҳо басташударо сарфа мекунем. Оё ин хидмат худ аз худ арзишманд нест? Вокуниши пас аз фурӯш бояд барқгиранда бошад. Агар муштарӣ мушкиле дошта бошад, оё мо метавонем дар давоми 24 соат посух диҳем ва дар давоми 48 соат пас аз занги телефон касеро дар ҷои кор таъин кунем? Ин қобилияти вокуниши фаврӣ ба муштариён эҳсоси бузурги амният медиҳад. Онҳо медонанд, ки ҳамкорӣ бо мо "боэътимод аст ва корҳоро ба таъхир намеандозад" ва ин эътимод худ аз худ як хандақ аст.
Дар ниҳоят, баланд бардоштани самаранокии хароҷотмаҳсулоти алюминийи сафеди гудохташудагузариш аз "фурӯши васеи ашёи хом" ба "фурӯши тозашудаи арзиш" аст. Аз тамаркуз ба ҷангҳои нархҳо даст кашед; ин як чоҳи бепоён аст. Шумо дигаронро намекушед, аммо аввал худро гурусна хоҳед гузошт. Ба беҳтар кардани қобилиятҳои дохилии худ, устувор, такмилёфта ва махсусгардонидашудаи маҳсулоти худ диққат диҳед - ин асоси он аст. Ба пеш нигоҳ кунед, ба қисмати дархости муштарӣ омӯзед ва "мағзи берунӣ" ва "мушовири равандҳо"-и онҳо шавед. Ба хидмат ҳамчун як маҳсулоти дигар муносибат кунед ва аз арзиши ғайримоддӣ барои дастгирии нархҳои моддӣ истифода баред.
Вақте ки муштариён эҳсос мекунанд, ки харидани маҳсулоти шумо на танҳо сифат, балки инчунин баланд бардоштани самаранокӣ, кам кардани хароҷот ва оромии хотирро дорад, дигар ба шумо лозим намеояд, ки шарҳ диҳед, ки "чаро маҳсулоти ман нисбат ба дигарон гаронтар аст". Онҳо комилан хуб хоҳанд донист - "Маҳсулоти шумо, бо назардошти ҳама чиз, аз ҷиҳати хароҷот самараноктарин аст." Ин роҳ бешубҳа нисбат ба паст кардани нархҳо душвортар аст, аммо танҳо бо ин роҳ истеҳсолкунандагон метавонанд аз ботлоқзори рақобати пастсифат раҳо шаванд ва воқеан бозор ва ояндаро ба даст оранд.